{"id":33558,"date":"2025-07-10T11:17:36","date_gmt":"2025-07-10T15:17:36","guid":{"rendered":"https:\/\/solutionsmetrix.com\/non-classifiee\/transformer-votre-site-web-en-une-machine-de-generation-de-leads\/"},"modified":"2025-01-07T16:22:10","modified_gmt":"2025-01-07T21:22:10","slug":"transformer-votre-site-web-en-une-machine-de-generation-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solutionsmetrix.com\/fr\/article\/transformer-votre-site-web-en-une-machine-de-generation-de-leads\/","title":{"rendered":"Transformer votre site Web en une machine de g\u00e9n\u00e9ration de leads"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"33558\" class=\"elementor elementor-33558 elementor-29070\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa1f530 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"aa1f530\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-25ffc640 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"25ffc640\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17b03ba2 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"17b03ba2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En un coup d&#8217;\u0153il :<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ae19c0f elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"5ae19c0f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-circle\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"> March\u00e9 avec un contenu puissant<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-circle\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"> SEO : soyez trouv\u00e9 et faites-vous conna\u00eetre<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-circle\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Pages de destination optimis\u00e9es<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-circle\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Attention directe avec des appels \u00e0 l'action<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-circle\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Capturer des donn\u00e9es avec des formulaires<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-circle\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Identifier les visiteurs du site Web<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-circle\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">G\u00e9n\u00e9rez plus de nouveaux prospects<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-circle\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"> Utilisez Act-On pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27652013 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"27652013\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-60ac4f4e e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"60ac4f4e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-07e6672 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"07e6672\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-99c01bd\" data-id=\"99c01bd\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-97e11e1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"97e11e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L\u2019acheteur d\u2019aujourd\u2019hui dispose d\u2019un acc\u00e8s pratiquement illimit\u00e9 \u00e0 l\u2019information. Ils ont le pouvoir de trouver et de d\u00e9couvrir des produits \u00e0 leur convenance et d\u2019orienter leurs propres parcours d\u2019achat. Les acheteurs le font principalement en ligne, ce qui signifie que votre site Web est devenu votre atout marketing le plus pr\u00e9cieux.<\/p><p>Mieux vous connaissez votre client, mieux vous pouvez fa\u00e7onner votre site pour proposer des messages cibl\u00e9s et des offres personnalis\u00e9es qui convertiront un visiteur anonyme du site en un prospect connu. En d\u2019autres termes : vous pouvez tirer parti de votre site Web pour\u00a0g\u00e9n\u00e9rer des prospects.<\/p><p>\u00a0Cet article vous apprendra comment utiliser votre site Web pour attirer des acheteurs potentiels et ne plus manquer de ventes potentielles.\u00a0<\/p><h2><strong>March\u00e9 avec un contenu puissant<\/strong><\/h2><p>Construire votre\u00a0strat\u00e9gie de marketing\u00a0autour de la cr\u00e9ation de contenu peut offrir des informations pr\u00e9cieuses \u00e0 vos prospects, ainsi que cr\u00e9er une relation avec votre marque en encourageant leur engagement et leur interaction avec vous. Avant de planifier le contenu que vous proposerez, il est important de comprendre votre public cible, la culture de votre entreprise et vos produits et services.<\/p><p>Diff\u00e9rentes approches sont disponibles : vous pouvez utiliser des techniques traditionnelles, telles que des magazines, des livres blancs, des livres \u00e9lectroniques ou des webinaires. Choisissez la meilleure m\u00e9thode pour votre audience, en fonction des cha\u00eenes qu&#8217;elle pr\u00e9f\u00e8re.<\/p><p>Cependant, vous devez garder \u00e0 l\u2019esprit que dans la plupart des cas, les internautes vous contacteront lorsqu\u2019ils auront un probl\u00e8me \u00e0 r\u00e9soudre. Par cons\u00e9quent, le contenu de votre site Web d\u00e9termine en grande partie la fa\u00e7on dont ils per\u00e7oivent votre entreprise et votre produit ou service. Un contenu qui \u00e9duque, informe ou divertit aide les visiteurs \u00e0 vous conna\u00eetre et les encourage \u00e0 nouer une relation avec votre entreprise. Cela peut \u00e9galement entretenir les relations clients existantes.<\/p><h2><strong>SEO:\u00a0Soyez trouv\u00e9 et faites-vous conna\u00eetre<\/strong><\/h2><p>Vous souhaitez que les pages Web de votre entreprise s&#8217;affichent lorsqu&#8217;un acheteur potentiel recherche le type de produit ou de service que vous proposez. \u00catre sur la premi\u00e8re page de la page de r\u00e9sultats des moteurs de recherche (SERP) est un excellent objectif, mais vous devez viser \u00e0 \u00eatre le premier r\u00e9sultat sur la premi\u00e8re page.<\/p><p>Pour atteindre ces r\u00e9sultats, vous devez :<\/p><p>\u2013 Avoir un contenu de qualit\u00e9 qui r\u00e9pond aux intentions et aux attentes de l\u2019utilisateur.<\/p><p>\u2013 Optimisez votre site Web pour la recherche. L&#8217;optimisation des moteurs de recherche (SEO) est compliqu\u00e9e, il est donc pr\u00e9f\u00e9rable d&#8217;avoir un personnel professionnel ou un consultant en qui vous pouvez avoir confiance pour vous aider, en particulier lorsqu&#8217;il s&#8217;agit de cr\u00e9er des profils et des sch\u00e9mas de liens. Le sp\u00e9cialiste du marketing moyen peut faire beaucoup pour am\u00e9liorer le r\u00e9f\u00e9rencement.<\/p><p>Utilisez des mots-cl\u00e9s bien choisis dans des mod\u00e8les de langage naturel, renforc\u00e9s par des synonymes et un contexte s\u00e9mantique riche. Ensuite, des titres et des images nets avec des balises enti\u00e8rement textuelles aideront \u00e0 guider le lecteur \u00e0 travers le texte. Enfin, vos m\u00e9tadonn\u00e9es (titre de la page, description, etc.) doivent \u00eatre de la bonne longueur et communiquer votre message. Lorsqu&#8217;ils sont bien utilis\u00e9s, ces facteurs peuvent vous rendre comp\u00e9titif dans le classement SERP.<\/p><h2><strong>Pages de destination optimis\u00e9es<\/strong><\/h2><p>Environ la moiti\u00e9 des nouveaux visiteurs de tous les sites atterrissent sur la page d&#8217;accueil plut\u00f4t que sur une page pr\u00e9sentant le contenu du site. En cr\u00e9ant des liens de cette mani\u00e8re, les sp\u00e9cialistes du marketing cr\u00e9ent des opportunit\u00e9s de vente manqu\u00e9es. Les personnes qui cliquent sont probablement plus int\u00e9ress\u00e9es par la mani\u00e8re d\u2019atteindre leur objectif ou de r\u00e9soudre un probl\u00e8me que par des informations g\u00e9n\u00e9rales sur votre entreprise. Configurez votre page de destination pour les aider.<\/p><p>Votre page d&#8217;accueil est un point d&#8217;entr\u00e9e. \u00a0Pensez-y comme \u00e0 l\u2019entr\u00e9e d\u2019un magasin, avec un menu visuel de contenu qui met en \u00e9vidence les domaines cl\u00e9s susceptibles d\u2019attirer les acheteurs. Lorsqu&#8217;un nouvel utilisateur manifeste de l&#8217;int\u00e9r\u00eat, vous devez imm\u00e9diatement l&#8217;emmener \u00e0 l&#8217;int\u00e9rieur et le guider vers l&#8217;\u00e9tag\u00e8re et le produit exacts dont il a besoin. Utilisez les pages de destination pour diriger les visiteurs de la page Web vers le contenu exact qui r\u00e9soudra leur probl\u00e8me, r\u00e9pondra \u00e0 leur besoin ou r\u00e9pondra \u00e0 leur question.<\/p><p>Testez toujours vos pages pour garantir les meilleures chances possibles de conversion de leads sur les pages de destination vers lesquelles vous dirigez le trafic.<\/p><p>Les tests A\/B sont la m\u00e9thode privil\u00e9gi\u00e9e par les sp\u00e9cialistes du marketing pour tester les pages de destination et les e-mails les plus performants. Il v\u00e9rifie des \u00e9l\u00e9ments tels que les mises en page, les titres, les appels \u00e0 l&#8217;action, les boutons, les formulaires et bien plus encore. Isolez chaque variable et testez-en une \u00e0 la fois. Les tests A\/B am\u00e9lioreront progressivement vos r\u00e9sultats afin que vous puissiez obtenir le taux de conversion maximum sur vos pages Web.<\/p><h2><strong>Attention directe avec des appels \u00e0 l&#8217;action<\/strong><\/h2><p>Un \u00ab appel \u00e0 l&#8217;action \u00bb (CTA) est utilis\u00e9 pour permettre au lecteur de franchir la prochaine \u00e9tape critique avec vous, via un bouton, une image ou une phrase. Son but est souvent d\u2019offrir quelque chose de pr\u00e9cieux (un livre blanc, une vid\u00e9o, une enqu\u00eate, un webinaire, etc.) en \u00e9change des coordonn\u00e9es du lecteur. Les CTA sont donc un \u00e9l\u00e9ment essentiel de la g\u00e9n\u00e9ration de leads et de la cr\u00e9ation de listes.<\/p><p>Vous pouvez utiliser les CTA n&#8217;importe o\u00f9 : par e-mail, sur les r\u00e9seaux sociaux, dans les publicit\u00e9s et <a href=\"https:\/\/solutionsmetrix.com\/fr\/article\/transformer-votre-site-web-en-une-machine-de-generation-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sur votre site Web<\/a>. Imaginez l&#8217;action que vous souhaitez que votre public entreprenne pour cr\u00e9er le CTA parfait. M\u00eame s\u2019il n\u2019y a pas de bouton de vente difficile, comme un bouton \u00ab acheter maintenant \u00bb, il doit indiquer clairement ce que votre public devrait faire ensuite.<\/p><p>Utilisez un seul CTA cibl\u00e9 par page. Mettez-les dans des boutons, des banni\u00e8res, des images ou du texte. Assurez-vous de tester la couleur et le placement du CTA. Les tests sont le seul moyen de savoir avec certitude que votre public r\u00e9agira. Assurez-vous que vos messages CTA sont coh\u00e9rents et proposent la m\u00eame offre.<\/p><h2><strong>Capturer des donn\u00e9es avec des formulaires<\/strong><\/h2><p>Vos formulaires en ligne offrent un emplacement sur votre site Web pour capturer les donn\u00e9es de contact fournies par un prospect consentant. Vous pouvez obtenir l&#8217;autorisation d&#8217;interagir avec un client potentiel et obtenir des informations utiles le concernant. Les actions li\u00e9es au formulaire que vous pouvez entreprendre incluent :<\/p><p>\u2013 Collectez des donn\u00e9es sur les prospects lors de l\u2019inscription \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement ou \u00e0 une enqu\u00eate.<\/p><p>\u2013 Ajoutez un formulaire \u00e0 une page de destination et g\u00e9n\u00e9rez du trafic \u00e0 l&#8217;aide de liens dans les e-mails, les r\u00e9seaux sociaux et les publicit\u00e9s.<\/p><p>\u2013 D\u00e9finissez des r\u00e9ponses de d\u00e9clenchement automatis\u00e9es destin\u00e9es aux clients pour remplir des formulaires, telles que des confirmations, des remerciements et des liens de t\u00e9l\u00e9chargement ; d\u00e9finir des r\u00e9ponses internes telles que des alertes \u00e0 l\u2019\u00e9quipe commerciale.<\/p><p>Vous pouvez avoir un impact \u00e9norme sur vos taux de conversion avec une cr\u00e9ation de formulaire appropri\u00e9e. Voici quelques bonnes pratiques :<\/p><p>\u2013 Expliquez clairement la proposition de valeur. Faites savoir au lecteur ce qu&#8217;il y a \u00e0 gagner et utilisez des titres et des sous-titres pour d\u00e9crire les avantages de remplir votre formulaire.<\/p><p>\u2013 Assurez-vous que les champs de votre formulaire sont clairs sur leurs demandes. Si un utilisateur est confus, il est possible qu&#8217;il ne remplisse pas le formulaire ou qu&#8217;il saisisse de fausses informations.<\/p><p>\u2013 Placez votre formulaire au-dessus du pli afin qu\u2019il puisse \u00eatre vu et rempli sans le faire d\u00e9filer.<\/p><p>\u2013 Les formes plus courtes sont g\u00e9n\u00e9ralement meilleures, mais il est agr\u00e9able d\u2019exp\u00e9rimenter avec des longueurs de forme. Plus il y a de domaines, moins il y a de personnes qui s&#8217;inscriront \u2013 mais elles seront peut-\u00eatre mieux qualifi\u00e9es.<\/p><p>N&#8217;oubliez pas de tester les formulaires de votre page Web avec tous les aspects de la g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p><h2><strong>Identifier les visiteurs du site Web<\/strong><\/h2><p>Alors que la plupart des programmes d&#8217;analyse de sites Web, tels que Google Analytics, recherchent des informations pr\u00e9cieuses sur votre site Web, vos pages et les mod\u00e8les de trafic, le suivi des visiteurs du site Web est tr\u00e8s diff\u00e9rent. Il rend compte des individus, vous fournissant des informations exploitables sur les acheteurs potentiels. Il vous montre :<\/p><p>\u2013 Qui visite votre site Web.<\/p><p>\u2013 Pourquoi ils visitent votre site (d\u00e9duit de leurs comportements tra\u00e7ables).<\/p><p>\u2013 Indications de leurs probl\u00e8mes, int\u00e9r\u00eats et\/ou points douloureux.<\/p><p>\u2013 O\u00f9 ils peuvent en \u00eatre dans le processus d\u2019achat.<\/p><p>Si le visiteur est dans votre base de donn\u00e9es, son historique d&#8217;activit\u00e9 enregistre ses comportements suivis. Vous pouvez d\u00e9finir des alertes pour vous avertir lorsqu&#8217;une personne ou une entreprise en particulier visite votre site ou m\u00eame une page sp\u00e9cifique. Vous serez en mesure d&#8217;\u00e9valuer o\u00f9 se trouve un prospect dans le cycle de vente et quand un client existant est pr\u00eat pour une vente incitative.<\/p><p>Si le visiteur est anonyme et ne figure pas d\u00e9j\u00e0 dans votre base de donn\u00e9es, les comportements suivis sont toujours not\u00e9s. Si le visiteur fournit ses coordonn\u00e9es ult\u00e9rieurement, son historique pr\u00e9c\u00e9demment suivi sera joint au nouvel enregistrement.<\/p><p>Si un visiteur d\u2019une page Web se comporte comme un prospect tr\u00e8s int\u00e9ressant mais n\u2019a pas encore fourni ses coordonn\u00e9es, il existe d\u2019autres options.\u00a0Agir sur\u00a0s&#8217;int\u00e8gre aux syst\u00e8mes de donn\u00e9es qui effectuent une recherche IP invers\u00e9e. Cela signifie que vous pourrez peut-\u00eatre voir quelle entreprise est li\u00e9e \u00e0 une adresse IP sp\u00e9cifique et rechercher une liste de personnel pour trouver le prospect probable.<\/p><h2><strong>G\u00e9n\u00e9rez plus de nouveaux prospects<\/strong><\/h2><p>Une fois que votre site Web est optimis\u00e9 pour que les prospects vous trouvent et que votre contenu bien con\u00e7u attire des utilisateurs l\u00e9gitimement int\u00e9ress\u00e9s par votre produit ou service, il est temps de transformer ces visiteurs en prospects.<\/p><p>Les personnes qui remplissent un formulaire \u00ab contactez-moi \u00bb sur votre site sont des prospects \u00e9vidents et vous devez disposer d&#8217;un m\u00e9canisme pour les ajouter imm\u00e9diatement \u00e0 votre liste de priorit\u00e9s de vente. Parmi le reste de vos visiteurs, il y a certains passants, mais aussi d\u2019autres int\u00e9ress\u00e9s mais pas tout \u00e0 fait pr\u00eats \u00e0 discuter avec votre \u00e9quipe commerciale. Ce groupe effectue des recherches et vous devez prendre bien soin de votre programme de d\u00e9veloppement. Cependant, vous devez d\u2019abord obtenir leurs coordonn\u00e9es, et c\u2019est l\u00e0 que vos pages de destination et vos formulaires entrent en action : c\u2019est l\u00e0 que vous g\u00e9n\u00e9rez des leads. Si ces visiteurs se soucient suffisamment de l\u2019objet de votre contenu, ils \u00e9changeront leurs coordonn\u00e9es contre celui-ci.<\/p><p>Lancez une campagne coordonn\u00e9e sur les r\u00e9seaux sociaux sur tous vos r\u00e9seaux. Envoyez une campagne par e-mail via un tiers. Diffusez des publicit\u00e9s au paiement par clic. Organisez un concours sur votre site Web et utilisez les m\u00e9dias traditionnels (t\u00e9l\u00e9vision, radio, panneaux d&#8217;affichage) pour faire de la publicit\u00e9. Soyez proactif et aidez les gens \u00e0 d\u00e9couvrir votre site Web.<\/p><p>En fonction de l&#8217;offre \u00e0 laquelle un utilisateur r\u00e9pond, vous connaissez peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 ses int\u00e9r\u00eats et vous pourrez peut-\u00eatre les segmenter. Si vous souhaitez en savoir plus sur le prospect avant de le faire, suivez ses activit\u00e9s pour \u00eatre s\u00fbr de ses pr\u00e9occupations individuelles. Cela rendra vos communications plus personnelles et plus productives.<\/p><h2><strong>Utiliser<\/strong><strong>\u00a0Agir sur<\/strong><strong>\u00a0pour g\u00e9n\u00e9rer des leads<\/strong><\/h2><p><b>Cr\u00e9ation et tests de pages de destination<\/b> : sans aucune connaissance en HTML, les outils intuitifs d&#8217;Act-On vous permettent de cr\u00e9er rapidement une page de destination. Vous pouvez transformer rapidement un e-mail en page de destination, contribuant ainsi \u00e0 garantir la coh\u00e9rence entre les canaux. Ensuite, vous pouvez tester les \u00e9l\u00e9ments de la page de destination et les appels \u00e0 l&#8217;action, avec la possibilit\u00e9 de mettre une page en ligne d\u00e8s qu&#8217;elle est clairement gagnante.<\/p><p><b>Suivi des visiteurs du site Web<\/b> : capture les comportements et les actions des acheteurs et les enregistre dans l&#8217;historique des contacts individuels et des activit\u00e9s des prospects. Les vendeurs peuvent savoir, en temps r\u00e9el, quand des prospects ou des clients visitent votre site Web en d\u00e9finissant des alertes pour recevoir des notifications. Ils s&#8217;engageront lorsque les prospects recherchent activement vos produits ou services.<\/p><p><b>R\u00e9sultats et conversions des campagnes<\/b> : le marketing devient responsable d&#8217;une partie des revenus des ventes gr\u00e2ce \u00e0 des rapports d&#8217;automatisation du marketing sur les r\u00e9sultats des campagnes et les conversions.<\/p><p><b>Cr\u00e9ation de formulaires et int\u00e9gration de bases de donn\u00e9es<\/b> : cr\u00e9ez des formulaires facilement et rapidement. Une fois renseign\u00e9es, les donn\u00e9es sont automatiquement transf\u00e9r\u00e9es dans la base de donn\u00e9es marketing et synchronis\u00e9es avec une base de donn\u00e9es CRM si ces informations r\u00e9pondent \u00e0 des crit\u00e8res sp\u00e9cifiques. Les e-mails d\u00e9clencheurs peuvent r\u00e9pondre automatiquement aux soumissions de formulaires pour accuser r\u00e9ception des prospects et leur offrir des informations suppl\u00e9mentaires pertinentes.<\/p><p><b>Acc\u00e8s \u00e0 la base de donn\u00e9es marketing<\/b> : la base de donn\u00e9es marketing peut recevoir des formulaires de donn\u00e9es et les attributs et actions peuvent \u00eatre not\u00e9s. Les vendeurs peuvent acc\u00e9der aux entr\u00e9es de la base de donn\u00e9es marketing pour consulter des donn\u00e9es d\u00e9mographiques et comportementales. Ces actions informent le commercial que le client est pr\u00eat \u00e0 acheter et quels sujets d&#8217;int\u00e9r\u00eat favoriseront une conversation chaleureuse et utile.<\/p><p><b>Marketing entrant<\/b> : utilisez l&#8217;audit SEO pour am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 de votre site. Act-Onpeut suivre les conversions AdWords, fournissant des informations et des conseils pour les achats m\u00e9dia, l&#8217;\u00e9tablissement du budget et l&#8217;optimisation des mots cl\u00e9s pour la recherche organique.\u00a0<\/p><p>Pour obtenir davantage de bonnes pratiques en mati\u00e8re de g\u00e9n\u00e9ration de leads, je vous recommande fortement de t\u00e9l\u00e9charger cet eBook gratuit.<\/p><p>La g\u00e9n\u00e9ration de leads de haute qualit\u00e9 reste le principal d\u00e9fi, plus important que le volume de leads, et m\u00eame la g\u00e9n\u00e9ration de \u00ab buzz \u00bb en mati\u00e8re de relations publiques.<\/p><p>Dans le pass\u00e9, la g\u00e9n\u00e9ration de leads \u00e9tait une fonction en deux parties ; Les sp\u00e9cialistes du marketing B2B ont utilis\u00e9 la publicit\u00e9, le publipostage et d&#8217;autres moyens pour faire conna\u00eetre les marques. Les vendeurs, g\u00e9n\u00e9ralement des initi\u00e9s travaillant avec des num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone et des adresses e-mail personnelles, prospecteraient des prospects. Les sites Web \u00e9taient souvent statiques. Alors que les acheteurs se tournent de plus en plus vers le Web pour se renseigner, le site Web d\u2019une entreprise est devenu le moyen le plus efficace d\u2019attirer l\u2019attention et de susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat : g\u00e9n\u00e9rer des prospects,\u00a0 initi\u00e9s travaillant avec des num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone et des adresses e-mail personnelles, prospecteraient des prospects.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f56badf e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5f56badf\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61a8ae83 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"61a8ae83\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" 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class=\"elementor elementor-32462 elementor-27484 e-loop-item e-loop-item-33871 post-33871 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-article tag-crm-fr\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\" data-custom-edit-handle=\"1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7aacfa9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7aacfa9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<a class=\"elementor-element elementor-element-f80cc2d e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"f80cc2d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\" href=\"https:\/\/solutionsmetrix.com\/fr\/article\/gardez-un-oeil-sur-vos-prospects-grace-a-un-crm\/\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<div 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plus<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<style id=\"loop-dynamic-32462\">.e-loop-item-37369 .elementor-element.elementor-element-f80cc2d:not(.elementor-motion-effects-element-type-background), .e-loop-item-37369 .elementor-element.elementor-element-f80cc2d > .elementor-motion-effects-container > .elementor-motion-effects-layer{background-image:url(\"https:\/\/solutionsmetrix.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Website-Banner-1558-\u00d7-864-px-4.png\");}<\/style>\t\t<div data-elementor-type=\"loop-item\" data-elementor-id=\"32462\" class=\"elementor elementor-32462 elementor-27484 e-loop-item e-loop-item-37369 post-37369 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-ebook tag-crm-fr\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\" data-custom-edit-handle=\"1\">\n\t\t\t<div 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plus<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<style id=\"loop-dynamic-32462\">.e-loop-item-37450 .elementor-element.elementor-element-f80cc2d:not(.elementor-motion-effects-element-type-background), .e-loop-item-37450 .elementor-element.elementor-element-f80cc2d > .elementor-motion-effects-container > .elementor-motion-effects-layer{background-image:url(\"https:\/\/solutionsmetrix.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Website-Banner-37-1.png\");}<\/style>\t\t<div data-elementor-type=\"loop-item\" data-elementor-id=\"32462\" class=\"elementor elementor-32462 elementor-27484 e-loop-item e-loop-item-37450 post-37450 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-ebook tag-crm-fr\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\" data-custom-edit-handle=\"1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element 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