La landing page – un outil puissant de conversion des leads

Comme la plupart des entreprises, petites ou grandes, vous avez mené une réflexion sur votre processus de conversion des leads, avec des objectifs et une stratégie bien définis, ainsi que du contenu et des actions à entreprendre. Par ailleurs, avez-vous pensé à inclure les landing pages au sein de ce processus ?

Cet article à pour objectif de vous expliquer le principe et l’impact de l’intégration des landing pages dans votre processus de génération et de conversion des nouveaux leads.

Qu’est ce qu’une landing page ?

La Landing Page, ou page d’atterrissage, est une page sur laquelle arrive un lead après avoir cliqué sur un incitatif à l’action (bouton, lien commercial, courriel, bannière publicitaire, etc.). Pour pouvoir consulter de l’information concernant une offre spécifique, ou pour pourvoir télécharger du contenu (livre électronique, livre blanc, etc.), le lead doit remplir un formulaire qui le redirige vers une page de remerciement.

En comparaison avec les autres pages web de votre site internet qui visent à informer vos visiteurs sur vos produits et services, la landing page permet de promouvoir une seule action, avec une finalité commerciale : alimenter vos base de données de leadspertinents et avec un potentiel élevé de conversion en opportunité.

Comment mener les internautes vers vos landing pages ?

Les landing pages reposent sur un fonctionnement simple. Par exemple, dans le cadre d’une campagne Adwords, avec des objectifs précis ou liée à une offre précise, une personne intéressée clique sur le lien et atterrit sur une page qui lui donne plus d’information, afin de l’inciter à effectuer une action. Pour ce faire, un formulaire à remplir lui donne la possibilité de télécharger du contenu informatif, de s’inscrire à une formation, d’obtenir une démonstration, ou d’effectuer un test gratuit…

Quels sont les avantages et la valeur ajoutée d’une landing page?

En plus de fournir la bonne information à la bonne personne et au bon moment, la landing page apporte plusieurs avantages à votre processus de conversion des leads:

Un bon incitatif à passer à l’action

Étant donné que la landing page est liée à du contenu ciblé, l’internaute a sous les yeux de l’information qui répond à un besoin précis et n’a qu’une seule opération à effectuer, ce qui augmente ses chances de passer à l’action.

Rendement des campagnes publicitaires

De plus, l’utilisation des landing pages dans le cas des campagnes basées sur le paiement par clic peut augmenter votre taux de conversion et diminuer le coût par clic, et donc ainsi augmenter le rendement de vos campagnes publicitaires.

Mesurer le retour sur investissement de vos campagnes

L’une des forces des landing pages, c’est qu’une fois intégrées à votre processus de conversion, vous aurez la possibilité de générer des rapports détaillés avec lesquels vous pourrez quantifier vos actions et la portée de vos campagnes.

Un outil de conception 

Plusieurs outils disponibles sur le marché vous permettront de bâtir le contenu de votre landing page et de générer un lien que vous allez facilement pouvoir intégrer à vos campagnes en plus de pouvoir générer des rapports détaillés. Voici un exemple des informations que vous pourrez obtenir : le nombre de clics, de visites, la source des visites, etc.

Je vous recommande fortement ce livre électronique : Outils d’automatisation du marketing, lequel choisir, qui vous permettra d’avoir une idée des différents outils disponibles sur le marché et surtout de choisir celui qui correspondra le plus à vos besoins.

Il est vrai que l’utilisation de landing pages pourrait vous aider à mieux générer desleads. Il est par contre nécessaire de les intégrer dans une stratégie d’automatisation du marketing. Pour cela, je vous conseille fortement de télécharger ce livre électronique :Générer des leads entrants, stratégie et meilleures pratiques, qui vous permettra de vous faire une idée plus précise des différentes stratégies à mettre en œuvre afin d’alimenter votre base de données en leads, cela dans le but ultime de les qualifier en prospects et opportunités, et de les convertir en clients.

Sébastien
Sébastien
Sébastien est passionné par l’entreprenariat, ce qui lui a permis de fonder Solutions Metrix qui se spécialise dans le domaine du CRM. Depuis 2008, la compagnie à implanté plusieurs centaines de systèmes CRM dans l’est du Canada. Elle continue d’offrir ses services à plusieurs compagnies figurant dans le Fortune 500. En maintenant toujours une forte croissance, Sébastien mène Solutions Metrix vers sa vision d’être le chef de fil dans l’aide aux entreprises canadiennes afin qu’elles puissent plus compétitives grâce aux solutions informatiques destinées à améliorer la force de vente, le marketing et le service à la clientèle.
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