Aller au contenu
  • EN
  • EN
  • À propos

    À PROPOS

    • Qui sommes-nous ?
    • Méthodologie
    • Carrières
    • Portail client
  • Services

    CONSULTATION CRM

    • Conseil aux entreprises et en CRM
    • Sélection de la plateforme CRM
    • Feuille de route et stratégie CRM

    IMPLEMENTATION CRM

    • Exécution du plan de mise à jour de la feuille de route CRM
    • Adoption et formation des utilisateurs
    • Intégration des systèmes

    OPTIMISATION CRM

    • Optimisation et amélioration du CRM

    SUPPORT CRM

    • Soutien après la mise en œuvre
  • Partenaires

    PARTENAIRE PLATFORMS CRM

    • Salesforce
    • Microsoft Dynamics 365
    • Creatio
    • Sugar CRM
    • App Marketplaces

    Inception & Strategic Roadmap

    • Business & CRM Consulting
    • CRM Platform Selection
    • CRM Roadmap & Strategy

    CRM Implementation & Systems Integration

    • CRM Roadmap Release Plan Execution
    • User Adoption & Training
    • Systems Integration

    CRM Optimization & Continuous Support

    • Post-Implementation Support
    • CRM Optimization & Improvement
    • Personalized Support
  • Industries

    INDUSTRIES

    • Coopérative de crédit
    • Banque et finance
    • Assurance
    • Pharmaceutique
    • Enseignement supérieur
    • Manufacturier
    • Musée et site culturel
    • Transportation et logistique
    • Commerce de détail et distribution
    • Services professionnel
    • Cosmetique et beauté
    • Organisme à but non lucratif
    • Construction
    • Government
    • Healthcare
    • Technology
    • Food & Beverage
    • Tourism
    • Other
  • Ressources

    RESSOURCES

    • Article
    • Étude de cas
    • Ebook
    • Communiqué de presse
    • Témoignage
    • Webinaire

    EN SAVOIR PLUS SUR...

    • Stratégies CRM
    • Automation marketing
  • À propos de nous
    • Qui nous sommes
    • Méthodologie
    • Carrières
    • Portail Client
  • Services
    • Conseil en CRM
    • Implémentation du CRM
    • Optimisation du CRM
    • Soutien CRM
  • Partenaires
    • Salesforce
    • Microsoft Dynamics 365
    • Creatio
    • Sugar CRM
    • Marketplace
  • Industries
    • Coopérative de crédit
    • Banque et Finance
    • Assurance
    • Pharmaceutique
    • Enseignement supérieur
    • Industrie manufacturière
    • Autres
  • Ressources
    • Articles
    • Études de cas
    • Ebooks
    • Communiqués de presse
    • Témoignages
    • Webinaires
  • Contactez-nous
  • À propos de nous
    • Qui nous sommes
    • Méthodologie
    • Carrières
    • Portail Client
  • Services
    • Conseil en CRM
    • Implémentation du CRM
    • Optimisation du CRM
    • Soutien CRM
  • Partenaires
    • Salesforce
    • Microsoft Dynamics 365
    • Creatio
    • Sugar CRM
    • Marketplace
  • Industries
    • Coopérative de crédit
    • Banque et Finance
    • Assurance
    • Pharmaceutique
    • Enseignement supérieur
    • Industrie manufacturière
    • Autres
  • Ressources
    • Articles
    • Études de cas
    • Ebooks
    • Communiqués de presse
    • Témoignages
    • Webinaires
  • Contactez-nous
  • EN
  • EN
Contactez-nous
Article

Comment maintenir l’efficacité de vos représentants commerciaux ?

Rédigé par

Image de Sébastien Forget

Sébastien Forget

Publié le 24 février 2025

Home / Articles / Comment maintenir l’efficacité de vos représentants commerciaux ?

3 minutes temps de lecture
Partager cet article

En un coup d’œil :

  • Démystifier les fausses croyances
  • Aidez et soutenez vos représentants commerciaux autant que possible
  • Leur proposer une formation qui leur convient le mieux
  • Améliorez sans cesse les fonctionnalités de votre CRM

Vous avez décidé de fournir un outil de gestion de la relation client à votre équipe de vente, mais vous avez peur qu'il ne soit pas accepté ou qu'il ne soit pas utilisé à pleine capacité ? Ou pire encore, que vos représentants commerciaux perdent leur temps à créer des tâches et des rapports ?

Vous avez décidé de fournir un outil de gestion de la relation client à votre équipe de vente, mais vous avez peur qu’il ne soit pas accepté ou qu’il ne soit pas utilisé à pleine capacité ? Ou pire encore, que vos représentants commerciaux perdent leur temps à créer des tâches et des rapports au lieu de s’occuper de l’essentiel : vendre votre gamme de produits et de services ?

Dans cet article, nous énumérons nos principaux conseils pour la mise en œuvre de votre outil de gestion de la relation client.

Démystifier les fausses croyances

Bien que la grande majorité des outils de gestion de la relation client soient aujourd’hui beaucoup plus simples à utiliser, de nombreux représentants commerciaux les considèrent comme très difficiles à utiliser et dotés de fonctions complexes. Ils estiment même qu’il s’agit d’une perte de temps par rapport à leur ancienne méthode de travail. Mais tous les efforts ont-ils été déployés en parallèle avec le top management pour lutter contre ces fausses croyances ? Et combien d’entreprises consacrent suffisamment de temps à communiquer et à s’adresser à leurs représentants commerciaux pour leur faire comprendre à quel point l’utilisation d’un outil de gestion de la relation client est importante et stratégique ? Enfin, combien d’organisations veillent à informer tous leurs utilisateurs du fait que le CRM n’est pas seulement un outil, mais aussi une véritable stratégie d’entreprise.

Aidez et soutenez vos représentants commerciaux autant que possible

Au cours de la mise en œuvre de votre CRM, vous avez probablement passé suffisamment de temps à former vos équipes commerciales à ses différentes fonctionnalités : systèmes de gestion des rendez-vous, suivi des activités de vente, création de rapports… Mais avez-vous suffisamment veillé à ce que cet outil soit en phase avec les problématiques quotidiennes de vos équipes ?

Vous n’avez donc pas d’autre choix que d’aider vos commerciaux pendant le processus d’implémentation de CRM , car vous devez les convaincre que l’informatisation de leurs tâches quotidiennes les aidera à être plus efficaces et efficients.

Leur proposer une formation qui leur convient le mieux

L’une des meilleures façons d’aider vos représentants commerciaux et d’éviter tout échec lors de la mise en œuvre de l’outil de gestion de la relation client est de les tenir informés des nouvelles fonctionnalités intéressantes. Vous pouvez leur proposer des sessions de formation continue ou simplement leur permettre d’exprimer les problèmes quotidiens qu’ils rencontrent lors de l’utilisation de CRM.

En outre, certains représentants commerciaux se sentent souvent mal à l’aise lorsqu’il s’agit d’exprimer leur ignorance sur certaines des caractéristiques proposées. La solution consiste à désigner les meilleurs utilisateurs comme des ressources clés, ce qui encouragera le reste de l’équipe à les rejoindre afin d’améliorer leurs tâches quotidiennes. C’est aussi un bon moyen d’impliquer tout le monde dans le projet de mise en œuvre de CRM .

Améliorez sans cesse les fonctionnalités de votre CRM

Afin d’aider vos représentants commerciaux à se concentrer sur leur tâche la plus importante – vendre vos produits et services – vous devez vous assurer que votre CRM est convivial et rapide d’accès. C’est pourquoi votre CRM doit faciliter l’accès rapide aux rapports de visite des clients par vos représentants commerciaux, et fournir en un seul clic une vue d’ensemble de votre directeur des ventes.

Pour améliorer le quotidien de vos représentants commerciaux, vous devez effectuer de temps à autre un audit interne des fonctionnalités de votre CRM . Ils doivent être comparés aux besoins réels de vos utilisateurs. Les fonctionnalités qui ne sont pas utilisées doivent être supprimées. D’autres, en revanche, doivent être personnalisés afin d’optimiser au maximum l’utilisation de votre CRM.

Quel que soit l’outil CRM que vous utilisez, vous devez nécessairement prendre en considération les besoins actuels et futurs de vos utilisateurs pour atteindre un bon niveau d’adoption. Solutions Metrix peut vous aider à relever ces défis : nous vous aiderons à analyser vos problèmes actuels tout en vous montrant les meilleures pratiques qui vous aideront à améliorer le quotidien de vos représentants commerciaux.

Autres ressources

Articles

Gardez un œil sur vos prospects grâce à un CRM

24 février 2025

Dans cet environnement économique de plus en plus compétitif, votre priorité quotidienne est de générer suffisamment de prospects
En savoir plus

Articles

Comment augmenter votre taux de rétention et réduire vos dépenses de soutien ?

24 février 2025

Quelle que soit votre activité, votre priorité est de trouver de nouveaux moyens d'augmenter votre chiffre d'affaires. Mais
En savoir plus

Articles

CRM – Un outil indispensable pour la pérennité de votre organisation

24 février 2025

Le CRM est un ensemble de systèmes permettant d'optimiser et d'entretenir les relations entre une entreprise et ses
En savoir plus

À LA RECHERCHE D'UNE SOLUTION CRM SUR MESURE ?

Avez-vous besoin de mettre à jour votre logiciel CRM actuel ou de migrer vers un nouveau logiciel ? Ne cherchez pas plus loin que Solutions Metrix. Notre équipe d’experts en CRM a plus de dix ans d’expérience dans la fourniture de solutions CRM indépendantes des plates-formes aux principales banques et institutions financières à travers les États-Unis et le Canada.

RÉSERVEZ VOTRE CONSULTATION
Mots-clés
  • Article
  • Bancaire
  • Étude de cas
  • Construction
  • Creatio
.
  • Credit Union
  • CRM
  • Distribution
  • Éducation
  • Soins de santé
.
  • Assurance
  • Fabrication
  • Commercialisation
  • Microsoft
  • Musée
.
  • Pharma
  • Vente au détail
  • Ventes
  • Salesforce
  • Services
.
  • Sugar
  • Témoignage
  • Transport
  • Webinaire
  • Non classifié
Nos auteurs
  • Sébastien Forget
  • Kaliopi Spiropoulos
  • Myroslava Kryvoshei
  • Sarah-Rose Menard

À propos

  • Qui sommes-nous ?
  • Méthodologie
  • Carrières
  • Portail client
  • Politique de confidentialité
  • Plan du Site

Services

  • Consultation CRM
  • Implementation CRM
  • Optimisation CRM
  • Support CRM

Partenaires

  • Salesforce
  • Microsoft Dynamics 365
  • Creatio
  • SugarCRM
  • App Markeplaces

Industries

  • Coopérative de crédit
  • Banque et finance
  • Assurance
  • Pharmaceutique
  • Enseignement supérieur
  • Autres

Ressources

  • Article
  • Études de cas
  • Ebook
  • Communiqué de presse
  • Témoignage
  • Webinaire
Linkedin Facebook Youtube X-twitter

© 2025 Solutions Metrix. Tous droits réservés.