Notre offre de
génération des leads

Transformez votre présence numérique en une machine à générer des prospects

La plupart des internautes utilisent des moteurs de recherches pour trouver leurs solutions, car 95% du cycle d’achat du client se fait sans contacter les fournisseurs. S’ils arrivent sur votre site Internet, une étape est déjà franchie, surtout dans les domaines de niche B2B. Par ailleurs, une fois que ces visiteurs ou ces prospects présentent dans certains cas un important potentiel de vente, que faites-vous pour communiquer avec eux, pour confirmer que vous avez la solution qui leur convient, ou bien même tout simplement rester en contact?
La réponse à apporter passe nécessairement par l’établissement d’une stratégie de contenu qui vise à amener les visiteurs de votre site internet ou des médias sociaux à télécharger des livres électroniques, à interagir avec et partager votre contenu, et à participer à vos événements. Ainsi, vous n’allez plus vous limiter à mesurer le trafic sur votre site Internet, mais à mesurer le taux de conversion des leads/prospects en opportunités de ventes.

Pourquoi entreprendre l’automatisation du marketing ?


Établir une stratégie de contenu doit être considéré par les entreprises comme étant une nécessité, et non pas juste comme une option.

Marketing de contenu : La clé du succès de votre stratégie d’inbound marketing
La grande majorité de vos prospects effectuent une recherche sur internet avant d’acheter. De plus, le principe de base du marketing est de vous faire connaître auprès de vos clients et prospects. Intégrer le marketing de contenu à votre stratégie marketing vous permet d’atteindre les objectifs suivants :

— Améliorer l’image de marque et la réputation de votre entreprise.
— Générer des leads et qualifier des prospects.
— Gagner la confiance de vos prospects et clients.

Les statistiques et les tendances le confirment :
Selon les dernières statistiques du Content Marketing Institute :

— Plus de 80 % des gestionnaires marketing B2B déclarent qu’ils appliquent une stratégie de contenu.
— Les gestionnaires marketing accordent 28 % de leur budget marketing à la stratégie de contenu.
— Les principaux objectifs que les gestionnaires marketing espèrent atteindre à travers la mise en place d’une stratégie de marketing de contenu est la génération des leads (85%) et les ventes (84%).

La différence entre stratégie de contenu et l’agence média


Vous faites affaire avec une agence de communication et vous vous posez la question sur la valeur ajoutée du marketing du contenu à votre organisation.

Agence média

— Campagnes publicitaires à fréquence discontinue.
— Achat média pour diffuser les annonces.
— Stratégie de communication qui se base essentiellement sur des annonces publicitaires, des slogans et des promotions.
— Communication autocentrée sur la marque et ses offres.
— Stratégie de communication dont le succès est lié à la diffusion la plus large des messages produits.

Marketing de contenu
— Production à une fréquence continue.
— Se focaliser sur la force de votre marque qui devient votre propre média pour diffuser votre contenu.
— Stratégie de communication qui se base sur le principe du storytelling (expérience des clientes, témoignages, avant/après).
— Contenu centré sur ce qui intéresse la cible afin de répondre à ses questions.
— Stratégie qui encourage l’interaction avec la marque et la création d’une communauté de suiveur, tout en la positionnant comme leader de son marché.

L’OFFRE DE SOLUTIONS METRIX :

Solutions Metrix vous apporte les conseils, les outils et les moyens nécessaires pour booster vos campagnes et atteindre vos objectifs de vente à travers un processus d’implantation qui a fait ses preuves, ainsi qu’un accompagnement tout au long du processus d’implantation de votre stratégie de génération des inbound leads.

Implantation de la stratégie de génération des inbound leads : bien plus que de simples étapes, c’est toute une philosophie!

Définition des personas :
Pour adresser votre offre marketing au bon groupe ou segment cible et rester centré sur les utilisateurs finaux, des ateliers sont organisés avec votre équipe marketing, durant lesquels nous passerons par les étapes suivantes :

Étape1 : Analyse exploratoire de vos activités en cours
L’objectif de cette étape est de recueillir le maximum d’information sur les utilisateurs actuels ou futurs de vos produits et service, à travers :

— Une analyse sectorielle.
— Un entretien avec les membres de votre équipe.
— Une analyse des différentes actions marketing et commerciales actuelles.
— Des outils en place de marketing.
— Le site Web et les formulaires à intégrer.
— La revue des médias sociaux.

Étape2 : Identification des variables clés à la définition des Personas

L’objectif de la phase d’analyse est d’identifier les comportements des personas afin de créer des regroupements, à travers :

— L’identification des variables comportementales et les profils des divers prospects (personas).
— L’identification de schémas comportementaux proches.
— Déterminer les différents cycles d’achats basés sur le type de prospect.
— Identifier les canaux de communications par persona.

À l’issue de ces étapes, nous allons bâtir une cartographie des utilisateurs définis selon les différentes dimensions comportementales et regroupés par similarité.

Implantation de la stratégie de génération des inbound leads: bien plus que de simples étapes, c’est toute une philosophie !

Définition du contenu à diffuser par persona et par cycle d’achat :

Calendrier de contenu
C’est la base du marketing de contenu. Une fois que les personas sont définies, nous vous aiderons afin de bâtir votre calendrier de contenu en tenant compte des problèmes/besoins de vos personas auxquels votre produit peut répondre. Nous fixerons aussi ensemble vos objectifs de vente et de visibilité.

Diffusion
Nous définirons les canaux de communication à travers lesquels le contenu du calendrier sera diffusé.

Besoin de plus d’information?

Grâce à notre approche consultative, nous vous apportons tout le support nécessaire pour aider à atteindre vos objectifs d’affaire

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